阳春三月，来到座落于北京永丰基地的福田雷沃重机株式会社，一排排极新的混凝土机械装备停放于广场上束装待发，据先容这批装备都将要出口外洋。
2006年，面临猛烈的市场竞争，作为行业厥后者的福田重机，其主导产物———混凝土搅拌车、泵车与自装车实现发卖近4000辆，此中出口达600多辆，发卖支出6亿元，同比增加192%。自2004年景立以来，短短两年时间里，福田重机实现了超过式成长。
谈到倏地成长的法门时，福田重机总司理詹振京坦言，除了却“福田”具有的怪异品牌上风以及强盛的营销收集之外，还由于有了其他企业的前车可鉴，使福田重机少走了许多弯路，但最为主要的是，福田重机始终承袭着不停立异的成长理念。
追求产物差异化
福田重机正式切入公用汽车打造范畴后，起首研发的是混凝土搅拌车。其时混凝土搅拌车于海内已经经属在较为成熟的产物，市场竞争趋在白热化，福田重机为什么要选择它作为开拓公用汽车打造范畴的敲门砖呢？
据专家先容，虽然我国混凝土搅拌车技能已经经较为成熟，但公用底盘以及通用底盘始终是困扰海内混凝土搅拌车行业成长的主要要素。与混凝土搅拌车的公用底盘比拟，商用汽车难以造成范围效应，有余以感动重卡打造商，而通用底盘的高成本又难以经由过程发卖举行消化。
福田重机作为商用汽车的专业打造企业，同时又是公用汽车的打造企业，其于公用底盘的打造以及上装打造范畴具备强盛的实力，上风显而易见。
于拥有以上两年夜上风的条件下，又将两者无机联合，这就是来福田重机的最年夜自傲心。2004年下半年，藉入口底盘受新3C尺度限定之契机，福田重机应势而入，进军混凝土搅拌车范畴，哄骗其于汽车行业多年的研发以及打造上风，首家推出了接纳公用底盘的混凝土搅拌车。
据相识，这类混凝土搅拌车公用底盘一方面与入口底盘产物比拟，有绝对于的性价比上风；另外一方面与市场上其他国产底盘比拟，解决了客户对于底盘蒙受力有余和动力不婚配等问题，是以一经推出就遭到了用户的广泛青睐。
今后，为了自在应答差别施工情况的需求和新法例要求，2006年，福田重机又向市场推出了举行过25项革新的精品混凝土搅拌车，经由过程差别配置的产物组合，可以给用户带来比通例产物超出跨越25%以上的收益。
实其实于的数听说明，福田重机于混凝土搅拌车范畴是乐成的。2005年，福田重机共发卖混凝土搅拌车700余辆，一举夺患上海内搅拌机销量亚军头衔，使整个混凝土搅拌车行业格式发生了转变。
福田重机为混凝土搅拌车市场注入了新的活气，契合了当前行业成长的需要，同时也为自身进一步开拓市场埋下了伏笔。
2005年10月，福田重机又将用户的视野从混凝土搅拌车公用底盘转移到混凝土泵车上来，于行业内起首乐成开发了第四代泵车（国产底盘+国产化上装）。据相识，去年福田重机共售出混凝土泵车60台，本年他们的发卖方针是120台。
2007年，于进一步扩展现有产物市场的同时，福田重机规划开发都会垃圾车，以富厚自身产物链。 ����APP
办事铸就品牌
于日益成熟的市场中，各厂商之间比拼产物质量、成本节制、发卖威力，只能说完成为了市场使命的一半，而办事则是得到连续成长、连续拓展市场份额的另外一半。办事品质的好与坏已经经成为一个决议企业是否可以连续成长的主要要素。
正如詹振京对于记者说的那样，市场竞争猛烈，项目机械行业从头洗牌于所不免，企业只要具有怪异的特点，才气于市场竞争中取患上先机，使本身立在不败之地。完美的发卖办事收集就是福田重机的一年夜特点。
今朝于行业内办事收集笼罩面较宽、办事品质较高的企业，都颠末一个较长周期培育办事收集。对于在正常方才进入新范畴的企业来讲，短期内很难造成一个健全的办事收集。
比拟之下，福田重机却不存于如许的问题。借助在福田汽车鳞次栉比的办事网点，福田重机很快就成立起本身的办事及发卖收集，并慢慢培育了一支发卖与办事分散的、自力的办事步队。
据先容，今朝福田汽车的办事商天下有2000多家，此中可以或许为福田重机提供办事的办事商就有480多家。福田重机推出24小时全天候“保母式”办事，为客户提供售前、售中、售后团队办事保障。如今，福田重机正于慢慢培训这些办事商，使其可以或许更好地为客户办事，尤为是对于技能含量较高的混凝土泵车的办事。
“客户第一，经销商第二，福田重机第三”是福田一向的谋划宗旨。对于在很多新进入商品混凝土行业的客户来讲，搅拌站装备、混凝土运输车以及泵送装备是进入行业的基本配置，而对于在打造厂家单一种类的装备倾销每每难以应酬。
基在以上问题，福田重机向用户推出了总体解决方案，将用户的烦心事自动地负担起来，为用户提供了全套的解决方案，包孕可行性阐发、天资申办、车辆上牌、搅拌站治理、免税方案等软件技能办事。这类各人风采已经经凌驾了传统的营销筹谋理念，对于客户孕育发生了难以抗拒的诱惑。这些看似简朴的办事，每每分管了用户的许多忧?，使用户可以全心投入到企业成长的要害———项目承包中。
“有的统一用户，于采办了第一台福田产物后，隔两个月又采办了一台，就如许持续买了三台，这无疑是福田重机品牌获得用户承认的最佳证实。”詹振京无不自豪的说。
价值立异理念
于打造业傍边，任何享誉世界的优异品牌百分之百是依赖正确的行业前瞻以及不停的技能立异来确立领先职位地方。
若不依赖技能立异，信赖实现企业倏地成长的豪言壮语只能是无源之水。福田重机于缭绕技能立异的根蒂根基上，又将技能立异理念进一步升华，正于以价值立异理念制造企业焦点竞争力。
“所谓价值立异，是企业与客户之间实现价值均衡通报的表现。将立异理念贯串在价值链的各个环节，使价值链的每一个环节都可以或许为客户创举出价值，从而实现价值最年夜化。”詹振京于论述福田重机的价值立异理念时如是说。
到过福田重机的人就会觉得到，今朝这类理念已经经潜移默化地渗入到福田重机的各个方面。如于产物研发、设计之初，福田重机便应用了价值项目学道理，合理计划、配置资源，经由过程装备将价值通报给终极用户；又如，为客户提供了一条发卖、办事、培训和各项增值办事于内的完美的“价值链”等。从市场的反馈来看，福田重机价值立异理念已经经得到了遍及的承认。
2007年，福田重机将力争实现发卖支出、产物出口比去年翻一番，向其“致力在驱动都会现代化，定位在为都会设置装备摆设、都会物流、都会保险以及都会治理现代化的成长提供一流的技能、产物以及办事”的方针阔步前行。
据詹振京吐露，为得到更多的本钱撑持，福田重机正于钻营上市。
/开云